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外贸专业市场应加速触网展示 形成合力

发布时间:2022-08-16 03:11:30 来源:火狐全站app 作者:火狐首页

  今年5月26日,国务院办公厅印发《关于推动外贸保稳提质的意见》提到,促进企业用好线上渠道扩大贸易成交。在我国,类似广东省广州国际轻纺城、浙江省绍兴市柯桥中国轻纺城这样的专业市场,是各地外贸行情和产业景气度的风向标。凭制鞋产业闻名海内外的福建省晋江市,有一旧一新两大鞋材专业市场,分别是晋江中国鞋都鞋业市场和晋江国际鞋纺城。《中国贸易报》记者日前与入驻当地两大鞋材市场的企业和商户进行了在线交流。

  除了汇集众多鞋企品牌,晋江市在中国制鞋行业占据的另一大优势是鞋材、辅料和相关机器、设备都很完备,几乎形成了整条制鞋产业链,也随处可见众多品类、品牌的展示。例如,在晋江国际鞋纺城,有的商铺主营鞋底修边打磨设备、自动化鞋机设备及修边机配件,有的商铺主营经编设备,还有的商铺主营制鞋布料。

  同时,由于产业集聚和深耕,这里的商户对行业趋势和市场潮流反应灵敏,品类调整较为快捷。入驻晋江国际鞋纺城的天虹大鑫钢鞋机有限公司生产、销售鞋底修边打磨设备、自动化鞋机设备及修边机配件,该公司总经理张伟告诉记者,公司既有国内客户也有国外客户,包括一些跨境中间商和泰国、越南、印尼的鞋业客户,公司销售的机器体积不大,售价3万元至4万元,而且机器设备都尽量向自动化方向转型,因为现在人工成本高且招工难,所以,使用人工较少、自动化程度高的机器更受客户欢迎。为满足直播电商对产品更新换代的要求,一家主营鞋用织带的企业,正不断提升快速研发新款产品的能力,以满足市场新需求。

  让人有些意外的是,在互联网和直播带货大行其道的今天,著名的晋江中国鞋都鞋业市场居然没有统一的官网。虽然晋江国际鞋纺城有官网和合作的微信公号,且号称“国际鞋纺城APP” 实现线上微店+线下商铺一体化销售,但鞋纺城多家商户表示没有使用该APP线上微店功能,想下单的客户只能来店里看货或者微信联系店主。

  记者询问晋江国际鞋纺城多家商户,除少数商铺或公司有自己的官网外,不少商户表示没有做直播,商铺或公司也没有官网和微信公号。

  晋江中国鞋都鞋业市场没有官网也不是说商户就完全与电商无缘。在使用电商渠道方面,有一部分商铺或企业入驻了阿里巴巴。例如,入驻中国鞋都鞋业市场的晋江市佳鑫盛鞋材贸易有限公司,主营鞋垫等鞋材,在阿里巴巴有店铺;晋江永欧鞋材有限公司,也在阿里巴巴开有店铺。

  晋江国际鞋纺城是今年4月分批次逐渐复工复市的,一旦再遇到疫情等因素,导致线下进店看货不方便的情况,不少商铺也无法线上展示商品,进不了店铺的客户想在网上看产品展示并不容易。

  此外,虽然晋江这两大专业市场名声在外,相比之下,里面具体商铺或公司的品牌知名度则要低得多。

  厦门大学经济学院国际经济与贸易系教授陈焰在接受《中国贸易报》记者采访时表示,晋江两大鞋材市场的优缺点,对很多专业市场有借鉴意义。

  他认为,应对疫情影响,线上线下结合的模式更好,所以专业市场和商铺强化线上展示很重要,一部分商户目前还是依赖传统途径营销的做法应该尽快转变。

  他分析说,现在人工成本上升,工厂普遍招工难,晋江一带也不例外,此前疫情也带来开工不足等影响,所以鞋材企业多开发和制造节省人工甚至全部自动化的机器设备,能更好地满足市场需求,这是很好的转型方向。

  针对展示宣传主要依赖国际鞋纺城官网和微信公号,而中国鞋都鞋业市场又无官网的情况,陈焰分析说,专业市场确实要重视宣传展示。品牌的展示宣传能力不是一下子就能建立起来的,有一个积累的过程。但只靠商城宣传也不行,企业不能脱离现实情况,最理想的情况是企业本身做的不错,又重视多渠道宣传,这样就能形成较好的合力。

  晋江既有老的中国鞋都鞋业市场,又有新的国际鞋纺城,当地鞋材商户有的留在中国鞋都鞋业市场,有的搬到国际鞋纺城,还有一些商户既在中国鞋都鞋业市场有店铺,也在国际鞋纺城有店铺。对此,陈焰认为,同一产业集中在同一市场比较有利,传统的鞋材市场如晋江中国鞋都鞋业市场,以其当年的设施来说,有一部分商户会比较习惯、比较适应,再加上聚集了一批熟客,多方面因素考虑下选择不搬,留在老市场是可以理解的。晋江永欧鞋材有限公司就留在老的中国鞋都鞋业市场,该公司相关负责人说:“两个市场差不多,我没必要搬过去。”

  “从全国情况看,有些地方对这类专业市场在做新老整合,但这一过程中需考虑市场经济因素和商户意愿,不能强迫硬迁。我观察到,南方在整合多个市场时的做法相对比较市场化。”陈焰表示,形成产业集聚效应很重要,这在经济上是有益的,能更好地形成溢出效应,也便于配套各种相关服务,信息集散更充分,能形成更完整的产业链条,成本也能下降。

  记者此前探访河北省保定市白沟新城也发现,其箱包商铺主要集中于和道国际箱包交易中心,当地的中小型箱包城均关闭。当箱包交易集中到统一市场后,周边配套设施和服务确实更容易配置,也更完备:海关的工作点就在附近,商家觉得办理海关手续很方便;附近配备了多家银行网点,能提供更便利的金融服务。但记者和一同探访的同伴也看到,多家此前红火但后来关门的箱包市场周边,一些服务配套也随之冷清,看来整合多家专业市场为一家有得有失,还需要在实践中继续探索。

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